Estrategias de ventas mary kay

Siempre debes seguir estas reglas básicas de venta cuando vendas productos Mary Kay

No todos los que trabajan para Mary Kay son vendedores naturales. Pero todo el mundo tiene el potencial de conseguir clientes potenciales decentes y hacer buenas ventas. Mary Kay Cosmetics es una corporación multimillonaria, con más de 1,7 millones de consultoras empleadas en más de 36 países de todo el mundo.

Fundada en 1963 con una inversión de sólo 5. 000 dólares, esta empresa de venta directa ha ido evolucionando hasta convertirse en una importante fuerza competitiva en la industria cosmética actual. Con la misión de «enriquecer la vida de las mujeres», esta empresa ha utilizado la venta directa para ofrecer a sus empleados un sinfín de oportunidades Mary Kay Cosmetics.

La razón por la que elegimos investigar a Mary Kay es el enorme crecimiento y éxito de la empresa. Con más de 200 productos de belleza y 5 líneas de productos diferentes, esta empresa ha logrado su objetivo de atender a mujeres de todas las edades y tipos de piel Linked In. El siguiente informe se centra principalmente en la colección Timewise de Mary Kay. La razón por la que elegimos investigar esta colección en particular no es sólo porque atrae al mercado objetivo de la compañía de mujeres de mediana edad, sino que es una de las primeras líneas que la compañía introdujo y ha seguido siendo un éxito de ventas para Mary Kay Patrick, 2010. Aplicando los conceptos de marketing de la segmentación, la mezcla de marketing, el análisis s.

w. o. t.

y la responsabilidad social, este informe explicará cómo estas estrategias han contribuido al éxito de esta empresa y de la colección Timewise. A la hora de reclutar consultoras de ventas independientes, Mary Kay se dirige a mujeres de 18 años en adelante. Aunque es poco común que los hombres se conviertan en consultores de ventas independientes para Mary Kay, hay algunos.

Mary Kay ofrece una oportunidad de carrera sin igual. Al convertirse en consultora de ventas independiente, las mujeres tienen la oportunidad de gestionar su propio negocio, ganar una de las comisiones más altas que se pagan en las ventas directas, y trabajar para conseguir incentivos como coches, joyas, viajes por sus logros Underwood, 2002. Los productos Mary Kay están disponibles en más de 35 países de todo el mundo.

En Canadá, los productos están disponibles en todas las provincias, territorios y regiones. Esto se debe a la opción de compra en línea de la empresa. Esto es una ventaja para Mary Kay porque permite a los clientes ver y comprar los productos en línea.

Todos los pedidos al por menor recibidos en línea se remiten al equipo de ventas de la zona del cliente. Dado que Mary Kay practica la venta directa, construir una base de consumidores leales es un factor vital para determinar el éxito financiero. Mary Kay lo reconoce, por lo que las consultoras que se trasladan fuera de su zona no pierden a su cliente original.

Esto supone una ventaja geográfica para los empleados y los clientes. Al igual que hace 47 años, las mujeres de hoy en día aprecian la oportunidad que ofrece Mary Kay de «probar antes de comprar» en la comodidad del propio hogar. Les encanta la forma en que los productos hacen que su piel se vea y se sienta por fuera y cómo el hecho de dar su mejor cara las hace sentir por dentro.

Mary Kay no es específica para ninguna clase social, personalidad o estilo de vida en particular. Mary Kay es para todos los que tienen piel. Armada con una gran cantidad de conocimientos procedentes de su experiencia en la venta directa, creó «Mary Kay Cosmetics» en 1963.

Ahora es uno de los mayores vendedores directos de cosméticos y productos para el cuidado de la piel, con un volumen de ventas de 4. 000 millones de dólares en 2015. ¿Cómo creó una mujer un negocio tan exitoso?

Mary Kay tenía estrategias específicas que creó. Todavía hoy las utiliza para hacer crecer su empresa. Una de sus mayores pasiones era «ver a las mujeres convertirse en mucho más de lo que creían que podían ser».

Tenía el deseo de ayudarlas a superar los obstáculos que ella encontró durante su carrera. Además, Mary Kay era una experta en afrontar y resolver problemas. Mary Kay tenía 25 años de experiencia en la venta directa.

Durante su carrera, se enfrentó a muchos obstáculos como mujer. Trabajó en un mundo empresarial controlado por hombres, lo que produjo una falta de igualdad. Las prácticas anticuadas sobre hasta dónde puede progresar una mujer en la escala profesional le impidieron desarrollarse.

Vio que muchos hombres en su lugar de trabajo recibían ascensos, mientras que ella se quedaba atrás. En cambio, con demasiada frecuencia, las consultoras aprenden rápidamente que Mary Kay Cosmetics se dedica más bien a reclutar nuevas consultoras de ventas y a cargarlas de inventario, a menudo con un enorme coste personal para ellas y sus familias. Como empresa de marketing multinivel, Mary Kay y su fuerza de ventas «independiente» despliegan una variedad de tácticas depredadoras que están diseñadas para manipular a sus objetivos.

Aunque es poco común que las fuerzas de trabajo se conviertan en asesoras de ventas independientes para Mary Kay, hay algunas. A Mary Kay ofrece una oportunidad de llamada en solitario. A Al convertirse en asesoras de ingresos brutos independientes, las mujeres adultas tienen la oportunidad de sacar adelante su propia empresa, ganar una de las comisiones más altas pagadas en ingresos brutos directos, y trabajar para conseguir incentivos como coches, joyas, viajes por sus logros Underwood, 2002Mary Kay ha sido una orgullosa protagonista