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5 mejores libros de marketing que le enseñarán a dirigir un negocio con éxito

Hemos recopilado algunos de los mejores libros de marketing de todos los tiempos para emprendedores, vendedores y cualquier persona que dirija un negocio o comercialice una marca. Aprenda de algunos de los mejores mercadólogos y de los mejores líderes empresariales para pensar de forma diferente, entender el propósito de su negocio, decidir cómo vender a sus clientes y aplastar su estrategia de marketing en 2020 con esta lista. Que la gente use tu producto mola, pero que la gente lo use habitualmente mola más.

Existe un patrón para saber qué productos y servicios llaman la atención y se convierten en imprescindibles para los consumidores y cuáles, y Hooked responde a cómo hacerlo. El libro de Nir Eyal, elaborado a partir de años de investigación sobre el diseño del comportamiento, es una lectura obligada y uno de los mejores libros de marketing para los empresarios que deseen crear y comercializar productos a los que los consumidores vuelvan una y otra vez. ¿Cómo se consigue que alguien diga que sí?

La esencia del marketing es conseguir que alguien acepte una propuesta. Es más fácil decirlo que hacerlo. A la gente se le pide su atención y su dinero todo el tiempo, y las presiones sociales añaden una arruga a una competencia ya complicada y saturada por la atención del consumidor.

En su bestseller y posiblemente uno de los mejores libros de marketing de todos los tiempos, Robert Cialdini explica cómo, con una persuasión bien pensada, se puede influir en la gente para que diga que sí más a menudo. Una pregunta que me hacen a menudo los estudiantes es: «¿Cuál es el mejor libro de marketing digital?». Mientras que los libros de marketing digital que son ricos en tácticas de marketing siguen siendo actualizados y reciclados, hay un número que ha logrado resistir la prueba del tiempo.

En la siguiente lista se incluyen también los libros que todo profesional del marketing digital debería leer para desarrollar una comprensión completa de la psicología del comportamiento, la mentalidad de crecimiento y algunas otras áreas que le ayudarán a mantenerse a la vanguardia. Puede que se haya publicado por primera vez en 1984, pero será difícil encontrar una lista de los mejores libros de marketing que no incluya este texto intemporal. Ampliamente considerado como la biblia de los profesionales del marketing, «Influence: La psicología de la persuasión» ofrece un esquema sucinto y eficaz para entender lo que nos lleva a tomar decisiones.

Cialdini utiliza la narración y los ejemplos del mundo real para guiar a los lectores a través de los seis principios de la persuasión, de los cuales un comercializador B2B ha sido llamado para componer el texto del correo electrónico, enmarcar los anuncios de los medios de comunicación social, e idear prácticamente todas las campañas de marketing memorables en la historia reciente. Pues bien, el año 2020 ya está aquí. Y, hasta ahora, no parece muy diferente de diciembre de 2019.

Por eso hemos preguntado a docenas de profesionales del marketing digital por sus mejores estrategias de marketing del año pasado, y vaya si cumplieron. Aquí hay un vistazo a lo que encabeza la lista de expertos en marketing 2019-y lo que creemos que son las 16 mejores estrategias de marketing que puedes llevar a 2020. El contenido ha sido el rey durante mucho tiempo y 2019 no fue diferente.

Según Natalia Wulfe, CMO de la agencia de marketing digital Effective Spend, las plataformas como Google y Facebook están tomando el control de la segmentación de la audiencia a medida que se alejan simultáneamente de las capacidades de puja manual. Mientras tanto, sus algoritmos se han convertido en expertos en comprender qué imágenes y textos publicitarios impulsarán las mejores tasas de clics y de conversión. Los restaurantes y las empresas emergentes siguen el concepto de marketing.

Intentan comprender al consumidor y ofrecer el mejor producto o servicio, que es mejor para la competencia. ¿Busca una buena lectura de marketing que le ayude a refrescar su estrategia? Aquí tienes los 15 mejores libros de marketing que te ayudarán a iniciar campañas más fuertes en 2021.

Sumerjámonos. Historias que pegan es un conjunto de pasos estratégicos y procesables que puede tomar de inmediato para contar y controlar eficazmente la historia de su marca. How to Fascinate es una guía para hacer que su marca sea irresistible y, francamente, fascinante para cualquiera que entre en contacto con ella.

La experta en marketing Sally Hogshead ha desarrollado un marco de trabajo para enseñar a los profesionales del marketing y a los propietarios de empresas a hacer de sí mismos y de sus marcas experiencias atractivas e imperdibles. La fascinación consiste en crear una sensación de hiperfocalización en su marca. El libro de Hogshead es una profundización basada en la investigación sobre cómo captar la atención en un entorno ruidoso y distraído.

Utilizando una evaluación conocida como el Perfil de Fascinación por la Marca, Cómo Fascinar guía a los lectores a través de los pasos que deben dar para conseguir más ojos y una atención intensamente centrada en sus marcas. Tim Ferris aprendió a nadar con un libro llamado Inmersión total. Elon Musk dominó la ciencia de los cohetes gracias a Rocket Propulsion Elements y Fundamentals of Astrodynamics.

Y yo inicié una publicación después de leer el segundo capítulo de un libro de marketing de Ries y Trout. Ya sea que los libros inspiren, impulsen o enseñen nuevas habilidades, es la mejor manera de dominar nuevas habilidades y lograr objetivos personales. Los siguientes libros, ya sea que establezcan los principios básicos o que tracen un nuevo terreno, son ejercicios de expansión de la mente en el virtuosismo del marketingEstos libros están en